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説得の技術 ジェリー・ワイズマン グロービス・マネジメント・インスティテュ ダイヤモンド社発行年月：2004年12月 ページ数：230p サイズ：単行本 ISBN：9784478760949 ワイズマン，ジェリー（Weissman,Jerry）役員向けのコーチングセッションで著名なビジネス・プレゼンテーションのコンサルタント。
主要顧客には、ヤフー、イーベイ、インテル、インテュイット、シスコシステムズ、マイクロソフト等がある。
本書で紹介している技法を使って約400社の新規株式公開向けプレゼンテーションの支援の他、公開・非公開合わせて数百社のビジネス・プレゼンテーションの支援をしている（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです） 第1章　説得力のあるプレゼンテーションとは／第2章　聞き手にメリットをもたせる／第3章　創造的な作業：ブレインストーミングを活用する／第4章　話に流れをつくる／第5章　聞き手の心を一瞬でつかむ／第6章　視覚に訴える／第7章　文字に語らせる／第8章　数字に語らせる／第9章　主役は発表者である／第10章　話に息吹をもたらす／第11章　プレゼンテーションをカスタマイズする／第12章　メジャー・リーグのマウンドに登る プレゼンでは、ウィッフィーー相手にとって、何の意味があるのかを常に問い続けることが重要だ！Yahoo！、マイクロソフト、インテルなど、世界を代表する企業をクライアントに持つプレゼンテーション・コーチングの第一人者が「勝利の方程式」を提言。
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